Составитель вакансии, привлекающей кандидатов

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование)

Кого ищем

Идеальный кандидат: менеджер с опытом B2B-продаж 2–5 лет. Он уже умеет закрывать сделки и хочет продавать что-то серьёзнее: дорогой технический продукт с длинным циклом сделки, где решает экспертиза, а не скрипт. Возможно, сейчас продаёт комплектующие, инструмент или промышленные расходники и упёрся в потолок по чеку и доходу.

Что для него важно при выборе работы:

1. Деньги и их прозрачность. Ему нужен понятный план, понятная формула дохода и оклад, который защищает, пока нарабатывается база.
2. Рост в экспертизе. Разбираться в станках значит стоить дороже на рынке.
3. Работа «в поле». Живые переговоры на заводах интереснее, чем сто холодных звонков в день из опенспейса.
4. Надёжность. Нужны оформление по ТК, ДМС и компания, которая не закроется через полгода.

Варианты заголовка

1. Менеджер по продажам B2B: станки для заводов, доход до 220 000 ₽
2. Продавать станки главным инженерам: менеджер B2B-продаж в «Технопарк Ресурс»
3. Менеджер по продажам промышленного оборудования: от первого звонка до станка в цеху клиента

О роли

Мы поставляем станки и комплектующие для металлообработки машиностроительным и металлообрабатывающим заводам по всей России. Наш продукт нельзя «впарить». Чтобы продать станок, нужно понять, что делает завод, где у него узкое место и почему главный инженер третий месяц не может согласовать закупку.

Мы ищем менеджера, который будет вести сделку целиком: от первого звонка до подписанного договора и поставки. Вы будете ездить на производства клиентов, говорить с техническими директорами на равных и получать процент с каждой закрытой сделки. Продукт мы научим: первые две недели вы проведёте на стажировке с наставником. От вас нужно умение продавать.

Доход: оклад 80 000 ₽ + процент от продаж, в сумме 120 000–220 000 ₽ на руки.

Задачи

• Вести сделку от начала до конца. Первый звонок, выявление потребности, КП, переговоры, договор, сопровождение поставки. Вы видите весь путь клиента и отвечаете за результат.
• Растить выручку с текущих клиентов. Допродажи, сервисные контракты, продления. Это стабильная часть дохода, которая увеличивается вместе с вашей базой.
• Выигрывать тендеры. Вы будете готовить коммерческие предложения и участвовать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Ездить на заводы клиентов 2–3 раза в месяц. Переговоры и техническая консультация проходят прямо на производстве, а также на отраслевых выставках.
• Держать воронку в порядке. Сделки ведутся в Bitrix24. Цель — выручка 4 млн ₽ в месяц, и прозрачная воронка помогает вам самим видеть, где вы относительно плана.

Мы ждём

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Умение довести сделку до оплаты: выявить потребность, отработать возражения, закрыть.
• Опыт переговоров с ЛПР на стороне заказчика: главным инженером, снабжением, техническим директором.
• Опыт работы в любой CRM и готовность вести отчётность по сделкам. Уверенная работа с Excel, почтой и презентациями.
• Готовность к командировкам по России 2–3 раза в месяц.

Будет плюсом

Если чего-то из этого списка у вас нет, всё равно откликайтесь. Это не обязательные условия.

• Опыт продаж оборудования, комплектующих или промышленных товаров.
• Опыт продаж станков, режущего инструмента или металлообрабатывающего оборудования.
• Техническое или инженерное образование.
• Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Английский язык для переписки с иностранными поставщиками.
• Личный автомобиль.

Условия

Деньги

• Оклад 80 000 ₽ + процент от продаж.
• Совокупный доход 120 000–220 000 ₽ на руки в зависимости от выполнения плана.
• Компенсация мобильной связи и ГСМ в командировках.

Надёжность

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• ДМС после испытательного срока (3 месяца).
• Компания со штатом 120 человек, клиенты — заводы по всей России.

Обучение

• Двухнедельная стажировка с наставником.
• Обучение продукту и техническим характеристикам оборудования за счёт компании.

Формат

• Офис в Екатеринбурге, район Химмаш.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Командировки на заводы клиентов и выставки 2–3 раза в месяц.

Как откликнуться

Пришлите резюме и добавьте к нему 3–4 предложения:

• что вы продавали и кому;
• ваш средний чек и длительность цикла сделки;
• самая сложная сделка, которую удалось закрыть, и как вы это сделали.

Что будет дальше:

1. Ответим в течение 3 рабочих дней.
2. Короткий созвон (15–20 минут): познакомимся и ответим на ваши вопросы.
3. Встреча в офисе с руководителем отдела продаж: разберём ваши кейсы и проведём небольшую ролевую игру по переговорам.
4. Решение и оффер в течение недели после встречи.

📩 [контакт для отклика: почта / Telegram / телефон рекрутера]

Короткая версия для Telegram (≈450 знаков)

🔧 Менеджер по продажам B2B — промышленное оборудование ООО «Технопарк Ресурс», Екатеринбург (Химмаш)

Продаёте станки и комплектующие заводам по всей России: полный цикл сделки, переговоры с главными инженерами, командировки 2–3 раза в месяц.

💰 Оклад 80 000 ₽ + % — 120–220 тыс. ₽ на руки ✅ ТК РФ с 1 дня, ДМС, ГСМ и связь, стажировка с наставником 📌 Нужен опыт B2B-продаж от 2 лет

Резюме → [контакт]. Ответим за 3 рабочих дня.

Что изменено относительно черновика

Что стоит уточнить перед публикацией

• Этапы отбора и срок ответа (3 рабочих дня) я предложил сам. Проверьте, что вы реально выдерживаете эти сроки, иначе обещание сработает против вас.
• Процент от продаж. Если можете раскрыть формулу или пример («при выполнении плана на 100% доход составит ~X ₽»), обязательно добавьте. Сильные продавцы первым делом считают деньги.
• Средний чек и типовые клиенты. Одна строка вроде «средняя сделка — от X млн ₽» или «среди клиентов — N заводов в M регионах» заметно усилит текст. Я не стал выдумывать цифры.
• Помощь с переездом. Если она есть, укажите её явно, это сильный аргумент для кандидатов из других городов.